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  • 告别高增长 家居业迈入高质转型期
  • 资讯类型:家装资讯  /  更新时间:2019-01-02  /  浏览:556 次  /  

原标题:告别高增长 家居业迈入高质转型期

家居门店普遍设置了儿童玩乐区域。

与价格、品牌相比,消费者更注重产品品质。

2018年,家居行业结束了30%的高速增长时期,迈进稳步发展阶段。随着家装巨头的倾覆、市场红利的消失,各细分领域纷纷探寻突围之道。回顾今年,业内人士认为,经过二十多年的发展,消费者正在回归理性消费,受互联网影响,传统营销渠道面临着转型或下沉,而产品?#20013;?#36208;向多元化、多维度发展,预测2019年为高质量发展的结构转型期。

市场:

理性消费≠消费降级

相比近几年家居行业的高速发展,今年情况显得?#34892;?#19981;尽人意。据40余家家居上市企业披露的2018年前三季度财报,相比2017年同期家居行业的增速明显放缓。特别是定制家居,正式结束30%~70%以上的高速增长时代,步入10%~20%的增长新常态。事实上,定制家居还是家居上市公司里业绩表现最好的一个分类板块,相对而言建材卫浴有多家企业的营收增长率则仅为个位数;另有近10家企业净利润甚至出现了负增长、3家营收负增长,其中不乏曲美、佛山照明、亚振、梦百合等知名品牌。

行业有关“消费是否降级”的争论也从未停止。对此,广东省衣柜行业协会会长、?#21697;?#23450;制董事长林涛在接受记者采访时表示,国内消费市场不能单一的说是升级或是降级,以一、二线城市?#27492;擔?#38754;对市场出现大量同质化产品,大部分消费者倾向于价格不变的前提下,买到高品质产品;而在三、四线城市的消费者,了解传统家装的弊端后开始接受工业化定制产品,逐渐树立了正确的家装消费观。他说:“总体而言,消费升级或降级不是由价格高低说了算,而是由对产品品质的要求决定,现在消费者正回归理性的消费需求”。

与此相呼应,尼尔森近期发布的2018年中国消费市场研究显示,39%的消费者仍然愿意?#20013;?#30340;消费升级,表示愿意购买品质更好但价格相对较贵的产品,同时有15%的消费者表示愿意购买满足基础功效的产品而价格相对便宜的产品,但仅有1%的消费者愿意牺牲产品品质购买?#22270;?#20135;品。

360大数据发布的《2018年家居家装行业大数据研究报告》也显示,有近85%的人群将关注集中在装修效果图、家具、材料等通用需求中,对平台和品牌的关注度占比分别不到9%,这?#24471;?#19982;价格、品牌相比,消费者更注重的是产品品质。广东省定制家居协会秘书长曾勇认为,“在宏观消费趋势下消费一定是升级的,特别是一、二线城市的消费者依然追求奢侈品,但‘奢侈’并不体现在价格,而是体现在品质上”。

渠道?#21512;?#36215;新零售转型风潮

市场趋于理性消费的情况下,企业在营销方面也进行了多种尝?#28020;?#25454;了解,自2016年“新零售”的概念被抛出,在2017年成为综合实力较强企业的明显动作主线,是各类新零售业态和元素集中爆发的一年,被业界称为“新零售元年”。而今年的家居行业,也开展了新零售转型风潮。

4月,居然之家倾力打造拥有230家门店的居然之家体验MALL实现生鲜超?#23567;?#39184;饮影院、体育健身、儿童娱乐、居家养老、数码智能等大消费业态的全?#23395;幀?#32039;接着,尚品宅配在上海和?#26412;?#24320;设了两家3000+㎡超集店,意将超集店打造成“家居、时?#23567;?#33402;术、社交”共为一体的慢生活体验区。同为定制巨头的索菲亚,更是做出了智慧门店、生活体验馆、设计门店三种模式的探索。

受新型营销模式冲击,传?#22478;?#36947;显得每况愈下了。8月在广州举行的某行业论坛上,好家网CEO范学?#35328;?#36879;露,广州一个面积在2万平方米左?#19994;?#20013;型卖场,大致可以容纳100家左?#19994;?#19987;门店,周一到周五销量加起来在50万元左右,平均到每家专柜的销售额只有5000元,这与去年同期数据相比普遍下滑了20%-30%。

但今年,红星美凯龙和居然之家都提出了“千店计划”。据官网数据显示,目前国内红星美凯龙商场数量超300家、居然之家超270家,未来将在覆盖一二线城市的同时,向三四线城市发力。同样渠道下沉的还有宜家,今年开设的线上电商将服务?#27573;?#25299;展到149个城市,打破之前只在一、二线城市才能买到宜家产品的传统,还尝试小型的市中心店、体验店?#21462;?/p>

在曾勇看来,基于一站式消费趋势的影响,如今门店多数开在接近消费者的场所,像购物中心店、社区店等,也不再局限于传统框架,呈现渠道?#23395;?#22810;元化发展趋势。

产品:

向产品服务

多元化发展

产品是品牌立足市场之本,从前瞻产业研究院公布的资料来看,今年国内各种类家具呈现出不同的发展趋势,木质家具注重材质、设计,强调视觉感受;金属家具追求时?#23567;?#20010;性和休闲娱乐功能;软体家具以艺术与功能的统一为关键,高技术含量、高艺术含量为主导。愈发多的企业开始注重生产管理、产?#36153;?#21457;,从单一产品生产,向产品服务多元化方向发展,部分企业转型升级成效显著,行业产品同质化严重、产能过剩等问题也得到一定遏制。

林?#31283;?#20026;,基于国内市场复杂多变的特性,已不能从单一维?#28909;?#23545;待整个市场,而要根据地区情况“因地制宜?#20445;氨热?#26377;的地区追求品质,大师设计作品?#31361;?#21463;欢迎;有的地区看中性价比,那么就可以做优惠套餐。”他说,“而每个地区也是由多种消费人群组成,所以多元化发展不会止步”。

同时,随着2018年环保新政的发布、行业规?#24230;?#28176;清晰,家居行业从家居生产商逐步向居住生活服务商转变,正在进行价值链中?#25237;?#21521;中高端的转移,需要通过?#20013;?#25913;革与创新适应新的发展形势。

未来:

迎来“百花齐放”

高质转型

“我认为2018年并不存在家居‘寒冬’,林涛告诉记者:“其?#21040;?#24180;市场并没有缩小,企业觉得经营困难是因为大量不合规企业的涌入,搅乱行业增大竞争,使原本健康发展的行业透露出诡异气息”。对于如何看待2019年的发展,他相信随着环保政策严控、监管提升,企业优胜劣汰、会留下优质企业,明年仍然是“百花齐放”多元化发展的一年。

同时,全国工商联家具装饰业商会会长张传喜表示:“今年消费只是暂时被抑制,由于消费者对经济前景的?#21482;?#36896;成信心不足,此消费的缺口还会恢?#30784;?#19982;此同时,企业要把?#31449;?#20934;营销、整合营销,尽量避开营销红海,做创新者不做跟随者。而创新的关键要从源头建立差异化,以独特的供应链体系做为支撑,在此基础上研发才能避开产品同质化。总体?#27492;擔?019年是一次家居行业向高质量发展的结构转型期”。

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